澤登って誰？質問に答えます【プレゼントあり】
はじめまして、のぼりんこと澤登陽吉です。
最近、ありがたいことにフォローしてくださる方が増えているのですが
「実際、何をやった人なの？」
「今は何してるの？」
って聞かれることが多いので、まとめてみました。
最後まで読んでいただいた方へプレゼントも用意していますので、宜しくお願いします🙆♂️
幼少期から高校時代：長男としての生い立ちと挫折
時は遡り子供の頃…
東京都で生まれまして、じいちゃんばあちゃんと２世帯住宅で育ちました。1番下の弟は10歳以上離れているので写真に載ってないですが、4人兄弟の長男です。
父親が子供たちと時間を取るって方針で、家族仲がとても良くて、にぎやかな家庭でした。
高校からは陸上部に入って秋の関東大会で7位。春の大会で関東6位だったらインターハイだったのですが、行けず・・そして、生活のすべてを部活に振り切っていたので、勉強全然してませんでした。その結果、成績は学年で最下位クラス（下から3番目でした）そして2回停学になり退学寸前だったのですが、なんとか高校卒業して浪人生になりました。
卒業後はそれなりに勉強をしてて、受験するぞーって思ってたんですが、ある日、親にこんなことを言われたんです。「ごめん、入学金が払えない。」と。
19歳の決断：家計の現実と将来への覚悟
僕と弟が年子だったから、受験がかぶってしまったんですね。奨学金を借りるにしても、奨学金が支払われのは、一度払った後になるから、手元に現金が必要だったんです。そこで、僕は大学に行くのを諦めて、弟に大学に行ってもらうことにしました。
このときに、色々と親と話したわけで、僕が考えている以上に家が貧乏だと知ったんですね。何なら借金もあったので、将来を考えると僕がお金を稼がないと親は老後破産間違いよな….って19歳ながら思ったわけです。そして、、、
自衛隊入隊：資金稼ぎと過酷な訓練
まず、自衛隊に入りました。
お金の稼ぎ方なんかわからないので、まずは食費も家賃もかからない自衛隊で貯金を作ってから、金を稼げるようになろうと思っていました。
自衛隊では30kgの荷物背負って20キロ歩く訓練したり、砂利とかアスファルトで拳立て伏せして拳が血だらけになったり、部屋では先輩が金属バット振り回してたり…
2年間の自衛隊期間では、しっかりと根性を叩き直されました。そして、当初の予定通り貯金を作ったので、どこで稼ごうかと考えていました。
光通信出身メンバーが創業したWEB広告代理店に転職
そこで自衛隊つながりで、自衛隊出身の社長がやっている、バブリーな感じのWEB広告代理店に転職しました。ちなみに光通信出身の3人（社長・役員）の会社だったので、めちゃくちゃ”ゾス”な会社でした。
営業漬けの日々／仕事に没頭
当時はとにかく電話営業で広告枠を売りまくるって仕事だったので、昼夜関係なく電話しまくってました。昼は健康食品とかの会社に電話して、夜は夜でも電話通じる会社を探して、そこに電話してました。
この会社自体は全然ブラック企業じゃないのですが、同期と一緒に自主的にやっていました。自衛隊の時と比べると屋根があってエアコンある社内で寝れるので、全然余裕だったんです。寝袋持ち込んで週4~5日泊まってた時期もあったくらい、仕事に没頭してました。
で、そうやって営業電話をして新規のお客さんを取っていったのですが、やっていくうちに営業電話をたくさんかけるよりも、大事なことがわかってきました。
重要な気づき：「売上を作る能力」の価値
それが、売上を作る能力、WEBマーケティング能力です。
というのも、新規の電話をたくさんかけて新しく契約をしたとしても、広告費に見合った成果が出せなければ、当たり前に契約切られるんですね。
逆に広告費に見合う成果が出れば、どんどん追加で広告費を出してもらうことが出来ました。代理店は売上の一部を頂く商売なので、そうやって広告費が増えれば、自分の手元に残る利益も大きくなるわけです。
そうなると沢山の会社に電話かけまくって沢山の受注するよりも、少数の広告主の売上を伸ばして、どんどん広告費も増やしてもらうほうが、効率的に利益を稼げるって気づいたんですね。
でも、どうすれば売上を作る能力が身につくのか、当時はわかりませんでした。
そんな時に出会ったのがダイレクト出版という会社でした。
ダイレクト出版との出会いと飛躍
2014年に書籍を購入、その後も色々な商品を買って広告を改善しました。
そしたら、一気に売り上げが上がりました。どれぐらい上がったかと言うと・・・
最初に作った広告がヒットしてお客さんの商品がいっぱい売れて、いきなり売上2000万円。利益500万円になりました。
その時、会社はかなり厳しい状態だったので、これはめちゃくちゃありがたかったです。
これをきっかけに僕はマーケティングにハマって色々勉強して、上手くいったやり方を社内に共有してみました。
すると、、、会社が一気に急成長したんですね。（もちろん当時の社長・役員・メンバー全員の力やトレンドもあって…）
倒産寸前からV字回復して120億
当時の広告代理店は厳しい状態だったところから、５年位で年商120億円・社員150人くらいまで拡大しました。
LINE ヤフーなどの認定広告代理店
全国の広告代理店のたぶんTOP2%くらいしか選ばれてない、LINE広告やYahoo!広告の認定代理店になりました。これもV字回復して数年で獲得。
通販事業を立ち上げ,年商17億円に
そんな中、通販事業も立ち上げることになりました。めちゃくちゃマーケティングについては学んでいて、累計投資額は600万円を超えてました。
これだけの金額を投資していたので、当然、広告やLPだけじゃなくて、マーケティングの仕組みとか、リストとの関係性の作り方とか、色々なことを知っていました。
その知識を使って事業を作ってみると4年で年商17億円になりました。
個人の収入も急増
こんな感じで、毎月何千万円の利益を稼ぐようになりました。会社の中でも社長・副社長に続くNo.3だと言われるようになり、給料もどんどん増えました。
- 24歳の頃は年収300万くらいだったのが、
- 25歳で年収2000万前後
- 27歳で4000万超
- 28歳で8423万
その後は年間報酬が1億円を超えました。
余談ですが、広い家に住んだり、飲み歩いたり、ブランド物買いまくったり、大抵の成金っぽいことはしました。結果、僕には必要がないとわかりました（笑）
独立して年商13億円に…
その後、紆余曲折あって独立して自分の広告代理店をやったら1年で年商13億円になりました。
お客さんも取引開始から売上10倍以上になって、ライオン・カゴメ・ユーグレナとかを超えて、日本の健康食品販売会社の売上TOP10に入りました。
ずっとD2C業界の方々と仕事をさせて頂くことが多かったので、数年後にもひよこの会（現コンバージョンサミット）で登壇させて頂いたり、、、
上場した売れるネット広告社さんで社員研修などをさせて頂きました。
そんなわけで、色々なことを達成することが出来ました。
19歳の頃に目標としていた親の老後資金も貯めることが出来ました。先ほど紹介した内容も達成したし、家族を沖縄旅行につれていくことも出来ました。良い親孝行ができました。
会社売却して大阪へ
そんな感じだったのですが、会社を売却して、僕は大阪に来ました。
「なんで？」ってよく言われるのですが、理由の一つは仕事があんまり楽しくなかったことです。
もちろん、当時のメンバーのことは好きでした。お客さんのことも好きでした。
でも、お客さんの商品（主に美容・健康の通販）は、めっちゃ好きとかではなかったんですね。
正直、そのジャンルが儲かるから、広告代理業でやっているって感じでした。
ぶっちゃけ若いから体調悪くならんし、衰えも感じないし、美容とか健康の価値がわかんなかったんですよね。
（今は見た目も衰え、目も悪くなり、気持ちがわかるようになってきましたw）
で、親のための老後資金も稼げたし、自分自身も変な贅沢をしなければ、金銭的には困らないよなーと思うと、結構メンタル的に厳しかったんですね。
で、これは流石にやばいな・・どうしよう・・・って思っていたときに、ダイレクト出版の小川社長に言われたことを思い出しました。
それが「何が儲かるかじゃなくて、何で儲けるかを考えた方が良いよ」という言葉でした。
当時、小川さんに言われたのが、こんな感じのことです（実際言われた内容は忘れましたが、だいたいこんな感じ。）
「澤登くんは稼ぐことはできるようになったじゃん。そしたら、何が儲かるかじゃなくて、何で儲けるかを考えなきゃいけないよ。儲かる場所を見つけて、そこで稼ぐのもビジネスだけど、それが自分の本当にやりたいことじゃないなら、稼いだ後に頑張れなくなる。虚しくなる。そうなるとどうなるか？しょーもないことにお金を使ってストレス発散することになるよ。だから、自分が情熱を持てる市場で、ビジネスを成立させる・・つまり、何で儲けるか？が大事なんだよ。そしたら、ずっとやりがい持って続けることができるから。」
って言われて、いや、めっちゃそうやな！って思ったんですね。
じゃあ先10年とか、20年とか、何なら続けられるのかな？と考えた時に、自分が好きだし、売りたいのはマーケティングだと思ったわけです。
というのも、自分自身がマーケティングを学んで、人生が劇的に変わったからです。
- マーケティングの力があったから、親が将来何かあっても、助けられるようになりました。
- マーケティングの力があったから、贅沢とか、旅行とか、家族の人生を豊かにすることができました。
- マーケティングの力があったから、若いうちに稼ぐだけでいいのか・・って自分を見つめ直す機会になりました。
マーケティングのおかげで、僕の人生は大きく変わりました。
そして、マーケティングで人生が変わるって言うのは、僕だけに限ったことじゃありません。
僕の周りにはマーケティングを学んで人生を変えて大成功したって人が沢山います。
実践で使えるマーケティングの技術を広める
そういう「マーケティングの技術を広める」ために自分で作った会社は当時の副社長に買ってもらって、僕は社長を辞めて、マーケティングを広めるために色々なところで働いています。
Xではセールスライティングの話も結構してますが、セールスライティングはマーケティングの根幹だと思ってます。詳しくは別途また書きます^^
ココまで読んで頂きありがとうございました！
そんな感じです。色々な会社と関わっていますが、SNSは個人的にやっているので「コレええな！」って思ったものをドンドン紹介していけたらいいかなって思ってます。
SNSでの発信は個人の見解です。
取引先企業とは一切関係ありません。
LINEで友達になって 特典を受け取ってください🎁
と言うわけで、冒頭にお伝えした特典を受け取ってください。LINEでは特別な企画…例えば過去にあったのは有料商品を無料で見れるキャンペーンとかですね。ご連絡しますので、登録頂ければと思います。あとはオススメ本とか紹介したいと思ってます🙆♂️
最後まで読んで頂き、ありがとうございました！！
✅ よくある質問にお答えします
Q,なんで自分でマーケティングの商品を売らないの？
元々、個人でやる予定で考えてました。そして、売るなら質の高いサービスを売りたいと思っていました。
だけど、質の高いサービスを売るなら、個別でコンサルティングをするか、ちゃんと体系立てて学べるようにしなくちゃいけないと思いました。
個別コンサルは個人で食っていく分には良いけど、広めるという意味では労働集約だから広げられない。
だったら、やる意味なし。
1対多で教えるサービスは作れても時間かかるし、変化の早い市場で常にブラッシュアップする必要があるので、個人でやってもスグ時代遅れになる。
やるならメンバーを集めてまた会社として拡大しなくちゃいけない….ってことはサービス作って販売し始めてから採用をかけて5年〜10年くらいかけて徐々に優秀な人を育ててって考えると、めちゃくちゃ時間がかかる。
だったら、既にイケてる会社のコンテンツやサービスを広げる方が世のためになるのでは？
ということで、色々な会社の手伝いをしてます。
Q,当時の会社どうなったん？
副社長に買ってもらいました。
で、僕が辞めた時が年商13億くらいだったと思うんですが、1年〜2年後に会ったら15億くらいになったと言ってました。
ええ、彼が圧倒的に優秀なんですw
Q,今は具体的にどんなことをしてるの？
ある企業の既存客向けのキャンペーン（CRMとは違う）や販売セミナーの講師などをしています。説明するとめちゃくちゃ長くなるんですが一番の違いは顧客に与えられる時間です。
WEB広告による新規獲得は買ってもらうまでの許される時間が10分くらいなので、低価格（無料〜5000円くらいまで）の商品をパッと買ってもらうのがメインだと思います。
ですが、既存客向けキャンペーンや販売セミナーは注意を引くのはもちろんですが、ちゃんと台本を作り込めば30分〜最大4時間ほど、様々な手段で情報を伝えることが出来ます。
この時間的余裕が全然違うので、しっかりと顧客に理解してもらった上で高額商品（5万円〜ビジネスによっては100万円以上）を購入してもらうことが出来ます。
ちゃんと価値を伝えた上で売れるやり方なので、買わなかった顧客にも勉強になったと感謝されるし、表現の幅がすごく広がるので、やってて楽しいですw
そんなことをもう4年くらい続けてることもあり、社員総会で表彰されたりしました（が、トップクラスの人はこういう表彰されないと思うので、リクルートとかサイバーエージェントとかでよくあるやつだと思ってくださいw）まだまだ雑魚なので、もっとレベルアップしたいと思ってます。
Q,広告で新規獲得,今でもできるの？
”D社”で働き始めてすぐ、新規の獲得件数を5倍にしたり、最近も有料商品でX広告を試したところ、爆安CPAで3000件くらい新規が取れたりしたので、そこそこはできると思います。
ただ、広告運用は昔からブロードぶっ放しスタイルです。
クリエイティブ制作やビジネスモデル改善でブチ上げるタイプで、広告運用は別のメンバーにやってもらってました。
Q,仕事受けてくれるの？
現時点では手一杯なので広告制作などは受けてないです。ただ、完全成果報酬で僕のSNSでサービスを紹介したりはしてますので、興味ある人はご連絡ください。
ただし、フォロワーの利益を最優先するのでゴリゴリに営業する会社、怪しさを少しでも感じる会社（成功事例が少ない、僕の周りでその会社を知ってる人が少ない、個人事業主など）はNGになります。
これまで依頼されてるクライアント（SaaSとか多いです）にはオファーも極力、まずはフォロワーの方にリスクなしの条件で導入してもらって、効果あったら契約するみたいな形に変更してもらってます。
逆に言うと、こういうスタンスでやってるからこそ、BtoBのサービスでも1回の投稿で10件〜20件くらい問い合わせが来ますし、書籍を紹介したときは300件くらい売れたりしました。
過去実施した会社からも「良いお客さんに引き合わせてもらってありがとうございます」と言われますし、紹介したサービスを導入した会社からも「あれは神サービスっすね」と言われており、良いマッチングが出来てるんじゃないかな？と僕は思ってます。
※完全成果報酬なので、報酬はディスプレイ広告での新規獲得単価くらいをイメージしてもらえると適切かと思います🙆♂️
質問があればLINEにご連絡ください。
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