誤字脱字、漢字と数字がまざっているなどありますが、誤字脱字は全て修正。漢数字は全て数字に統一でお願いします。「うー」「あー」とかは全部カットでお願いします。最終的には僕がこのスライドを読み上げるため、読み上げる時におかしくないように、文章の修正をお願いします。
前半
うんはいえーそれでは新規獲得とはい
それでは新規獲得
特化型の政策
講座の体験会を始めていきたいと思います
えまず本日の流れなんですが
えー体験会となっておりまして
前半と後半に分かれております
この間五分関係を取らせていただきます
その後えスクールの説明からさせて
いただいて最後に
質疑応答の時間を取らせていただきますと
このセミナーの中で疑問
質問を開いてくる方
いらっしゃるかと思うんですが
質問に関しては
最後にまとめて
お受けさせていただこうと思っております
セミナー中に質問いただくことによって
逆に全部分かりにくくなってしまうこと
がありますので
質問に関しては
最後にまとめてしていただければ
と思います
で本日は体験会となっておりますわ
クレシアの時間を取っておりますので
ぜひ積極的に参加していただければ
と思います
では講座に入る前に
少し想像していただきたいんですが
もし六十日方法だったらいかがでしょうか
ネットで新規を必要なときに
必要な数だけ集客できるとしたら
しかも三年五年
十年と安定して新規を獲得できるとしたら
さらに今までの五分の一もしくは
自分の数のコストで集客できるようになったら
いかがでしょうか
いいですよね
でその秘訣を
本日はお伝えさせていただきます
これから皆さんに発見していただくことですが
えーまず本日お伝えする内容は全て事実ですね
ほとんどの人がネット集客に失敗する理由
新規獲得するなら
絶対に知っておくべき二つの要素
小さな変化で
大きな利益をもたらす政策における三つのポイント
こちらをお伝えさせていただきます
本日お伝えするのは
ダイレクト出版の歌と申します
で少し私のお話を進んでいただいたんですが
えー次は皆さんの
自己紹介の時間を
取らせていただきたいと思います
えまずえー創業何年目かですね
こちらを記入していただければと思いますえ
起業して何年目かこちらですね
ご記入くださいえー創業何年目かもしくは起業
そして
えー個人事業主の方は何年目かえー
こちらをお聞きください
えー販売してる商品
サービスは何か集客
悩みを具体的に分かる範囲で結構ですので
入れていただければと思います
はいありがとうございます
えー今日もですね
見ていただいてわかるように
いろんな営業の方にご参加いただいております
で今日なんですけども
まあそんな他業種
異業種の成功事例を
たくさんご紹介させていただきます
その際にですね
ぜひ意識していただきたいんですが
他の業種の方の
事例を聞いて
自分には関係ないわと思うのではなく
自分の業界業種だったらどうやって使えるかえー
そんなことを考えながら
ぜひ聞いていただければなと思います
では本題に入っていこうと思うんですが
ま最近たくさん経営者の方と
お話をさせていただいて
お客様から伺うことなんですけども
なるほどねま
色々試したけど
どうやったらネットから新規集客できるか
分からないとかブログユーチューブを始めたけど
なかなかうまくいかないとホームページや
ネットショップ販売用のウェブページを作ったり
まネット広告をやってみたりま色々試したけど
成果出てないという話をよく伺います
でどうしてそんなことが起こってしまうのか
ということなんですが
えーどうしてそんなことが起こってしまうのか
ということなんですが
それは巷に流れる間違った情報の線です
えー巷に流れる
間違った情報っていうのは何かというと
ネットで集客販売したいなら
まずは自分の商品
サービスを知ってもらうことが大事ということです
え何が間違っているの
と思われた方が多いかと思います
このやり方は
一歩間違うと倒産してしまうんですね
なぜかというその理由をお伝えする前に
ちょっとネットでの新規消極に関するクイズを
ちょっと考えてみていただきたいな
と思います
皆さんメルカリというフリマサイトですね
えー今日本一のメルカリ
皆さんご存知かと思うんですが
このメルカリは創業一年目の時に
新規獲得のために
いくらお金を使ったと思います
かえー関連結構ですので
ぜひ入れていただければと思います
えー新規のお客さん
結構皆さん知っている
メルカリかと思うんですが
ま認知度を高めるためで広告出したりとか
いろいろしていたんですけども
そのときいくら使ったと思いますか
その世界の方進みたいと思うんですが
四点五億円使ったと言われていますえ
フェイスブック広告に一点五億円
そしてテレビに三億円使った
とのことでした
メルカリはまず
自分の商品サービスを知ってもらうことを
最優先に動いたんですね
その結果メルカリは
最初の約一年で五百万人
新規のお客さんを
獲得することができました
でも大赤字だったんですね
あ普通なら潰れるですが
メルカリは潰れてないですよね
じゃあなぜ潰れなかったのか
ということなんですが
メルカリは十五億円の資金
調達をしていたからですが
お金があったんですね
十五件の中のま四五件を使った
ではもし小さな会社が同じことをしていたら
どうなっていたと思いますか
父さんっていうことになっていました
はいそしてこれと同じようなことを
多くの方がしようとしてしまっている
えーこれっていうのは何かというと
まず自分の商品
サービスを知ってもらうことを最優先に動く
ということです
えもしかしてないと思う方
いらっしゃると思うんですけれども
例えばこんなことしてないでしょうか
ユーチューブブログで情報発信をしたり
チャンネル登録セスを増やしたり
ネット広告で宣伝したりで
これらそれぞれは悪くないえことえー
フォロワチャンネル登録者を増やしたり
ネット広告で宣伝したりとかで
これはま自分の商品サービスを知ってもらうと
ま頑張る行動なんですよね
もちろんこれは悪いことではありません
もちろん大事なんですけども
一番最初にすべき事かと
左優先ですべきことか
というところがポイントになります
アルバニアさんの実話なんですけども
パン青森でパン屋さんを経営されている
今さんという方がいらっしゃいました
はいインスタのフォロワー
青森でえーパンを販売されているんですけども
まコロナでネットでえ
販売したいということで
ネットショップを作られましたえ
そしてインスタの
フォロワーがそもそも三千六百人いたので
まテレビでも紹介したことがあったので
ネット販売うまくいくんじゃないかと
ということでえー開始されました
そんな金さんだったんですが
うん毎月何件売れたと思います
かえーこれ噛んで結構ですので
入れていただければと思うんですが
ま今作のパン屋さんは
テレビでも紹介された人気のお店でした
えお店のインスタには
えーフォロワ三千六百人いましたえ
そこでネットショップ
を作ったところ何人に売れたでしょうか
うんでは正解の方進みたいと思うんですが
ま月一軒か二軒だったそうですが
売り上げとしては数千円と
いくらほらがいても
認知度があっても
ま新規の集客
販売に繋がるとは限らないんですね
そういうのも
毎日情報発信して
見てくれる人が百人いたとしても
買ってくれる人がいなかったら仲良くさ
販売数はまゼロですよね
見てくれる人がま
フォロワーが千人まで増えて
見てくれる人が
千人になってもを買ってくれる
人がいなかったら
もうこれも同じく集客はゼロですよね
ネット広告で一万人が見てくれたの
見てくれる人は一万人だったんだけど
まあ買ってくれる人がゼロだったら
集客数販売数っていうのはゼロですよね
どれだけたくさんの人に知ってもらっても
集めても時間をかけても
売れないことには集めて
アクセスが無駄になってしまいます
まこれは穴
開いたバケツに水を入れているようなものです
売れる状態にしてから
アクセスを集めていかないと
すごくもったいないですね
えー私たちのような小さな会社は
いかに効率よく集客販売につなげるか
っていうのがえービジネスの鍵になります
つまりえネットで新規集客販売したいなら
まずはお客さんに知ってもらうことではなく
まずはお客さんに買ってもらえる情報体を作る
ということが最優先です
ネットの新規集客の販売には
負三えーポイントは掛け算である
というところがポイントです
でアクセスは知ってもらう
そしてえー買ってもらう成約率
この掛け算で
ネット集客っていうのはうまくいきます
で多くの方がこのアクセスを集めるとか
知ってもらうっていう活動
みんなこっちが頑張るんですが
これはあとなんですよねえー
まず最初にすべきことは
成約率を上げることですま
買ってもらえる状態を作る
っていうことが最優先です
じゃあネットで成約率を上げるためには
何が必要かということなんですが
それが本日お伝えしていくランディングページ
というものですね
何かでこれは
ランニングページはどんなものか
っていうのを
ちょっとお見せしたいと思うんですがま
弊社では他にも
体験会をやっていまして
そのえーランディングページですね
まこんな風に色々参加したほうがいいですよ
っていうのが書いてあって
ま一番下に申し込みのボタン
っていうのがあります
で皆さんもえー今日
これを見て申し込みいただいたかな
こんなランニングページを見て
申し込みいただいたかなと思います
で今日参加いただいたえー最後ですねえー
私からも参加してください
とお伝えしたわけではなく
まこれページを見て
参加していただいたかと思います
なのでこのランディングページっていうのは
ネット上の営業マンいう風に言われています
このページこんなことを再現会では話しますよ
とこうこうこうですよあなたにぴったりですよ
参加したほうがいいですよ
日程はこちらですよ
っていう風におすすめしてくれて
今日皆さん保護に参加
いただいているかと思います
なのでまあネットで新規集客する上で
最も重要なページは
ランニングページなんですね
なぜなら全てのアクセスは
このランディングページ集まるからです
シスターだったりとかフェイスブックだったり
ブログメルマガどんな方法だとしても
アクセスはこのランディングページに
集まるからです
そしてそれを集約だったりま売上に変えてくれる
それがこのランニング
ペースの役目だからです
でこんな風にえー
ランディングページの話をさせていただくと
ホームページでは駄目ですかっていう
質問をよくいただくですね
ホームページでは駄目です
なぜかという理由をお伝えしていこう
と思うんですが
その前にちょっとクイズを出したいと思います
でホームページを作った会社が
ネット集客で
うまくいった確率はどれぐらいだと思います
かえーこちらも管理結構ですので
ちょっとチャットの方に入れてみてください
これは中小企業
白書の調査で分かった結果による
パーセンテージなんですけども
何パーセントぐらいの方が
うまくいったと答えたでしょうか
はいはいはいそれではえ
正解に進もうと思うんですが
たったの三七パセントだったんですね
ホームページでは集客販売できないな
じゃあなんでそんなことが起こってしまうのか
ということなんですが
お客さんの立場になって
考えてみていただきたいと思います
えーホームページを見る時に
想像していただきたいんですが
お客さんは全く知らない
会社のホームページを
まなぜ見ようと思うでしょうか
なぜかちょっとチャットに入れていただければな
と思います
えー全く知らない
会社のホームページを始めようと思う
はいありがとうございます
皆さんに書いていただいた通りですね
まホームページっていうのは会社があるかとか
信頼できるかとか
ここから会っても大丈夫か
っていうのを
確認するためのページなんですよね
なのでホームページはま注文ではなく
本当に大丈夫か
ってことを確認するページです
なのでお客さんが
こう介入できるように設計されています
ま色々見てもらって
この会社がいかに大丈夫か信頼できるか
本当に実在するところなのか
っていうのを理解してもらうために
色々ボタンがあって
色々見てもらえるようになってるんですね
これは弊社のホームページなんですけども
こんな風にボタンがいっぱいあります
メニューボタンがあったり会社情報があったり
どんな人が働いているのか
会社の住所はどこか
ミッションは取引先は
どこかなとこがあるのかなどなど
お客さんが見て
信頼できる大事だと思ってもらえるよう
な作りになっています
なのでまあ皆さんにも書いていただいたように
まホムペジっていうのは
信頼してもらうためのページであるので
ま回遊するような石鹸になっています
ホームページの目的っていうのは
お客さんの信頼を獲得するためであって
ま新規のお客さんに買ってもらう
購入してもらう
っていうページではありません
はいなのでネット集客する上で必要なのは
ホームページではなくランディングページです
私たちは十五年以上ネット集客をしてきて
二百十六万人以上
お客様を獲得してきました
その私たちがネット集客するとき
まず初めにやることは何かというと
ランディングページを作るということです
うんネット集客新規を集めたり
新規事業を立ち上げたり
新商品をうるま
その時はまランディングページを作るっていうのを
まず初めにやる必要があります
うんじゃあ今日もですねま
ランディングページ持ってますとか作りました
っていう方も
ご参加いただいているかと思います
でもその中にもランディングページ作ったけど
売れないそんな風に
思われてる方もいらっしゃるかと思うんですが
うん今まで五ランディングページ
色々見させていただいて
成約率が低いとかがない
っていうページがたくさんあると
どうしてまそんなことが起こってしまうのか
ということなんです
がそういう方はよくある
間違いというのをされてしまっています
それが何なのかということを
今から三つお伝えしていこうと思います
うん
中盤
うんね
どうしてこんなことが起こってしまうのか
というとまあ
そういうことはよくある
間違いっていうのをしてしまっています
そのランディングページを作る時の
よくある間違いっていうのは何かというと
三つあるのでお伝えしていきます
えーまず一つ目は
自己流で作るということです
今は簡単にランディングページを作れる
つるがたくさんあります
ペライチやビックスワードプレスなど
皆さんも聞かれたもの
たくさんあるかと思うんですが
まいろんな弦が今あります
無料で使えるものも多くあります
なのでまあ簡単に作れるで
多くの方が自分で自己流でルールを作ります
独学で改善を繰り返すとえ戦略財務
コンサルのナガトモさんは
ランニングページを自分で作成されていました
がどんどん産業が下がって
売れなくなっていったとで
事故これで改善してみた
そうなんですが結果
は出なかったそうです
私のアドバイスに従うも改善せず
成果は出なかったとのことでした
ランニングページ作るのは簡単に作れるんですが
売れるランディングページを作るっていうのは難しい
別問題ですね
もし自分で簡単に売れる
ランニングページができたら
誰も失敗しないですよね
まず一つ目は自己流で作るということです
二つ目はま競合の真似をするということです
まあ自己流でやったらダメなんだったら
真似すればいいか
という風に思われる方も多いですが
ある図書塗装会社の実話なんですけども
その方はコロナで
六百から八百の八百万の仕事が三件
白紙になってしまったそうですまこれ
まで紹介口コミだけでやってきた
そんな中で自分でネット週努力しないととえー
競合の真似をして
ランニングページを作って見よう見まねで
グーグル広告と
ランディングページで集客を開始していたそうです
はい一か月半広告やったそうなんですが
ランニングページが来た人の問い合わせ
っていうのはゼロだったそうです
ネットで調べて
良さそうなものを真似しても
売れないっていうことはよくあります
なぜかというと
世の中のほとんどの会社が
うまくいってないからです
真似する競合のページ
本当に集客できているでしょうか
でそのページがうまくいってるかどうか
それはその会社の内部の人に
しか分かりません
二つ目は競合の真似をするということです
そして最後はま業者に頼むということですが
自分であってもできないんだったら
業者に頼もうって思うかもしれないですが
これもなかなか成果が出ません
あたしたちのお客さんから実際に聞いた話で
七十万円払って作ってもらったのに売れない
これはよくある話です
お客さんによっては百万百五十万
二百万払ったのに一件も売れてません
こんな話を聞いたことがあります
なんでかということなんですが
ちょっと皆さんに考えていただきたいと思います
ちょっとの方にですね
なぜ業者にお願いしても
売れるページが作れないのか
こちらの方を
ちゃんとに入れていただければと思います
理由としては
そういった業者さんはベジを作るのが
仕事とえー商品を売るプロではないから
でしたはい彼らは
業者さん達は皆さんの商品サービスのこと
市場や競合のこと
お客さんのことをどれだけ知ってるでしょうか
よく知らないものを
得ることできるでしょうか
商品サービスのことをま一番知ってるのは
誰かと言うとま社長ですよね
作りは社長の仕事
もしくはできる社員
右腕のようなえー形ですよね
えーそういう方の仕事です
でランディングページを作る時の
三つの間違いをお伝えさせていただきました
じゃあどうやったら
売れるランディングページが作るのか
っていうことをお伝えしていこう
と思うんですが
それをお伝えする前に
ちょっと枠をしたいと思います
でまず一つ目は六十日後
二月に何人新規が
来る状態になってれば嬉しいか
こちらのチャットの方にご記入ください
そしてそれを達成するための課題は何か
えーこちらはですね
チャットの方に出ててください
具体的にどうやって売れる
ランディングページを作るのか
そのお話をする前に
ちょっと私が
なぜ講師をさせていただいているか
っていうのを
お伝えさせていただこうと思います
具体的にえー
どうやって売れるランディングページを作るのか
ということなんですが
ランディングページを作る時は
まあ必ず設計図をもとに作ります
作りは家づくりと一緒
と言われることがあるんですが
例えば設計図なしで家を建てようとすると
どうなるでしょうか欠陥住宅ができますよね
ガタガタになって
まあ最終倒壊して最悪潰れてしまう
なんてこともありました
でプロの方が見れば
あーこれ設計図なしで作ってる家だ
なっていうのは一瞬で分かりますよね
それと同じように
ランディングページも設計図なしで作ると
これから設計図無しだな
っていうのはすぐに分かります
戦略財務コンサルをされている
ナガトモさんという方は
設計図なして
ランニングページを
自分で製作されていきましたが
どんどん反応が下がって
売れなくなっていったそうです
うちこれで改善してみるも成果は出ず
他者のアドバイスに従っても改善せず
効果はなかったそうです
そのなんか設計図をもとに作成すると
翌日から注文数が増加して
成約率は五倍に上がったそうです
一時間おきに注文が来て
また来たね
と社員と盛り上がった
とお話されていました
もしあなたがより速く
より確実により無駄な広告費を使わずにうん
もしあなたがより速く
より確実により無駄な広告費を使わずに
ネット集客販売をしたいならそうですね
設計図を元に
新規が集まるランニングページを作って
行きましょう
では設計図をもとに
どんなランニングページを作ったらいいのか
ということをお伝えしていこう
と思うんですが
えーまず知っておいていただきたいこととして
ランニングページは
ブロック構成でできています
一番上のブロックをファストビュと言いますが
最初に表示される画面ですね
でこのファーストビューで
一番大事なことは何だと思いますか
えーこちらチャットの方にですね
入れていっていただければと思います
はいえー色々動き人ありがとうございます
色々書いていただいたんですが
えー皆さん書いていただいたことですね
言い方は違うんですが
まヘッドラインとかええ見出し
ヘッドラインとか
いろいろ書いていただいてましたが
一番重要なことは見出しですね
まこの一番初めのえ
キャッチコピーとか
ヘッドラインとか言い方は色々ありますが
一番初めに書いてある文章ですが
続きを読み進めるかを決める
最重要ポイントですよね
ここが悪ければ
八秒以外に閉じられる
という風にも言われています
ということで
その一番大事な
このみなしの部分を
考えてみていただきたいと思います
できた方は乾燥の方もご記入ください
あはいということをお時間になりましたので
続きを進めていこうと思うんですが
振り返ってみて今書いていただいたもの
この三つが一瞬で伝わるでしょうか
あなたが提供するものは何か
それはお客さんの生活をどう変えるか
なぜあなたから買う必要があるのか
これを伝えられているか
是非確認してみてください
今考えていただいたんですが
ま感想にもありましたが
結構難しいですよね
という事で次はですね
設計図をもとに
見出しを考えてみていただきたいな
と思います
ええでそれをする際にですね
ターゲットを絞るっていうことが必要になります
先程感想にもいただいておりましたが
ターゲットによってっていう言葉って
変わってきますよね
なのでターゲットを絞る必要があります
誰でもいいですよ
っていうランディングページを作ると
六十三パーセントが購入を止める
という風なデータもあります
誰でもいいですよ
っていう風なランディングページを作ると
六十三パーセントが購入を止める
というデータもあります
逆にターゲットを明確にして
ランディングページを作ると
売り上げが二十パーセントアップしたり
リピート購入を増やしたり
中駅が最大十五パーセントアップしたり
顧客獲得費用つまり広告費ですね
これは最大五十パーセント削減できたり
こんな研究結果が出ています
ターゲットを絞ることで
自分のことだ
自分のためのものだ
と思ってもらうことができます
当然反応は上がるのいうことで
結構絞る必要があるということなので
お客さんを絞る
枠をしていきたいと思います
でこちらの方を使ってですね
チャットの方に
えー皆さんの理想のお客さんを
アップしていっていただきたいな
と思います
ではえー時間になりましたので
次を進めていこうと思います
今書いていただいたお客さん
絞っていただいたお客さん元にですね
こちらの天ぷらに
当てはめていただければと思いますえ
左側がテンプレになってまして
カッコの中を変えるという形で
このテンプレを使っていってください
右側にあるのが例ですね
それを使って
実際に書いたものになりありまして
一つ目がえー特定の客向け
短い商品説明ですね
右でいうと
社員十名以下の美容室向け
プログラミング不要の政策つる二つ目は
経緯が教える商品の正しい使用方法
経緯っていうのは
お客さんからしてすごい人であればオッケーです
で右のように開業
二十年の整体師が教えるバランス
ボールの正しい使用方法三つ目
望ましい結果に特化した唯一の商品
カテゴリコストの時間を
節約することに特化した唯一の会計ソフトえ
最後は期間で望む結果を実現できなければ
リスクを減らす約束ですと
三か月で六十キロから四十八キロを実現
できなければ全額返金します
はいえーこういう形でですね
四つ使いやすいテンプレートをご用意しましたので
その中から全部かけなくて結構です
見出しは一つしか使えませんので
一つかければオッケーですね
一つ選んでご自身
えー合うものを選んで
作っていただければと思います
はいということで十分たちましたので
続きを進めていこうと思います
ま今感想の方にもいただいてましたが
まランディングページは
一人のお客さんに対して
販売するつもりで作ることで
成果を出すことができます
ま選んでもらえますし
その結果いいお客さんを集めることができます
そうすると売り上げ利益も上がりますし
人も増えますそこから紹介っていうの
も増えていきます
なのでいいことばかりなんですが
ま中にはですね
でもうちターゲットたくさんいるんですけど
っていう方もいらっしゃるかと思いますえ
そういう場合はですね
ターゲットごとにランディングページを作れば
オッケーです
ジムを経営しているとして
例えば四十代になって
健康が気になりました
サラリーマンがターゲットであれば
そういう方向けの
ランディングページを作ります
いや他にも
運動が好きな二十代のキャリアウーマンも
ターゲットであれば
えーこちらもえーその人に向けて
ランニングページを別で作ります
さらに肥満で医者から運動をすすめられた
三十代の個人授業ので
ここのターゲットであれば
ここ向けにランニングページを作ります
えーこうやって
ターゲットごとに作ったランディングページで
必要な時に
必要な数だけ
お客さんを集めることができます
いろんな経路から
多くのお客さんを集めることができます
で今日もいろんなランニングページから
ご参加いただいていたんですけれども
えーこんな風にですねえー
成果を出して
いろんな経路から
お客さんを集めることができます
そしてま設計図を使えば
売れるランディングページがすぐに作れます
今から最速でいるランディングページを作れる
三つの理由をお伝えしていこう
と思うんですが
その前に一時間半たちましたので
一旦休憩を取りたいと思います
えー五分後か再開しますので
お時間になったらお戻りください
後半
はいえーそれではですね
続き進めていこうと思いますえ
最速で売れるランディングページを作れる
三つの理由ですね
まず一つ目は
何をするか明確になるということです
えーまずはをして
次にをして
終わったら使用してやるべきこと
順番やり方っていうのが決まっています
なので悩む時間え迷う時間がなくなります
はい
え最速で売れるを作れる
三つのお伝えしていきます
まず一つ目は
何をすべきか明確になるということです
まずはをして
次に美をして終わったら紙をしてと
やるべきことを
順番やり方っていうのが決まっているので
悩む時間迷う時間がなくなりますえ
講演か著作か研修ビジネス
をされているみやまさんという方は
ネット集客の具体的な方法が
分からなかったそうです
フェイスブックアメブロ
ユーチューブの無駄などを続けていたと
振り返っておっしゃっています
当時は先が見えない
不安で悩んでいたそうです
実際にまず最初にランディングページを作るべきだ
とわかってその具体的な手順を学べたと
ランディングページもペライチ制作ツールを使って
自由自在に作れ込めるまでになったそうです
まず一つ目は
やることが明確ということです
で二つ目は
成約率が安定するということです
設計図を元に決まったことを繰り返しやるので
安定して売れランニングページが完成します
感覚や経験に頼る必要はありませんうん
こっちコンサルをされている
平松さんという方は
ある程度の集客も売り上げもあったが
村が大きいのが悩みだったそうです
月に百万円の時もあれ
ば二十万円ぐらいのときもあって
凄い波があったともっと高いレベルで
売り上げを安定させたかった
とのことでした
そのランディングページの講座を受けて
最高血腫は百四十万円を超えたそうです
その後も安定的に
八十万円稼げるようになっている
とのことでした
売上が上がらずイライラすることはなくなって
ゆとりが持てるようになった
とお話されていました
そして三つ目は再現性があるということです
えー私たちダイレクト出版が
これまで十五年以上増えて検証してきた結果
様々なビジネスて効果実証済みとなっています
商品食品検索りセミナや講座
販売などなどですね
色んな業種で効果実証済みとなっています
毎朝を経営されている今さんという方は
コロナをきっかけに
ウェブショップを解説されました
インスタのフォロワーは
三千六百人いたんですが
売れたのは月一二件だったそうです
そんな金さんだったんですがえ
実際にえーランニングページを作って
やってみると
五日間で五世の広告費で
注文を七十件来たそうです
売り上げとしては
三十三枚上がっているとのことでした
えー設計図をもとに
パスを作る三つのメリットを
お伝えさせていただきました
皆さんの会社に使って頂ければ
いいお客さんを集めることができます
安定して新規集客し続けることができます
ビジネスが長期的に安全安定して
成長していきます
きょうえ先程枠でやっていただいたのは
ランディングページのたくさんある
ブロックのほんの一部です
ファーストビューの中の
見出しの部分をやっていただきました
全部学んで売れる
ランディングページを完成させるのであれば
是非こちらの新規とか型ランディングページ
制作枠ブックショップにご参加
いただければと思います
ほか度の違いとしては
実践者であるということです
直近三年間三千三百
四枚のランニングページを作って
膨大な時間労力を作って
ジェスとしてはわかった
成功の設計図っていうのを
お伝えさせていただきます
えーダイレクト出版は代表届く小川忠洋
創業二千六年の五月で
今年で十六年目の会社となります
売上高は百億円を超えまして
十五年連続で増収
増益をさせていただいているような会社です
授業質はグループ全体で二百四十名
五百数は二百十六万人を超えており
まして本社はこちら大阪の本末にございます
東京にも品川にオフィスが二つあるような
そんな会社です
で売れるランディングページがあれば
普通のいいお客さんを狙って
集めることができますように
例えると売れるランディングページがない
ということは
広い海で闇雲に釣りをしている状態です
何時間待ってもかからないこともあったり
かかっても狙ってない魚で
リリスしないといけないこと
もありますえー
一方で売れるランディングページがあるという状態は
女群探知器を使って狙ってる
魚の好きな餌を使って
網で漁をしているような状態です
ま鰹飲めるが分かっているってわかった状態で
カツオの好きな餌を撒いて
そこに網を投げる
取りたい魚だけ大量に簡単に
取れるというようなイメージですえ
集客代行されている宮本さんという方は
ネットで自分のコンテンツを販売したい
と思って集客代行にチャレンジされました
ランニングページを作って
広告費十万円で集客を実施された
そうなんですが問い合わせはたったの二軒
しかも売り上げはゼロ
だったそうです
そんな中ランニングページを設計
図をもとに作ると動画観で同じ十万円
広告を出すと
問い合わせは十一件来て
ま反応は五点五倍に上がったそうです
しかもいいお客さんばかり集まってるので
十一件のうち四件受注出来て
売上としては
二千八百万円上がったとのことでした
一つ目は質のいいお客さんを狙って
集めることができるということです
二つ目は授業が安定して
成長し続けるということです
授業の成長に
必ず必要なものは何だと思いますか
ちょっとにご入力くださいありがとうございます
そうですね今皆さんにも書いていただいた
中にもあったんですが
新規のお客さんっていうのは大事ですよね
なぜなら必ずお客さんは
抜けていってしまうからです
例えば住宅やコンサル
など高額商品は何度も買わないので
新規のお客さんが必要ですし
美容室や飲食店であれば
引っ越しだったりとか
美容やサプリなどは他のものに乗り換えなので
必ずお客さんっていうのは
まぬけていく卒業していきます
なので新規獲得し続ける必要があります
売れるランディングページが自分で作れたら
新規に困ることはありません
えーユーチューブやフェイスブック
ブログメルマガ安いよで
こんなものからアクセスを集めて
お客さんがこう入ってくるとで
ここから毎月五人抜けていったとしても
十人獲得することができれば
シンプルに毎月
五人ずつ増えてきますよね
売れるランディングページができれば
事業が安定して船長し続けます
そして三つ目は資産になるということです
一度降りランディングページができれば
一二年長ければ
三年とか使い続けることができます
いろんなアクセスを集める方法があるんですが
この先アクセスを集める方法が変わったとしても
全てのアクセスは
このランニングページにたどり着きます
で私達もずっとランニングページにアクセスを集める
という形でネット集客をしてきたんですけども
十年前から変わらない
ずっと使えるこのネット集客のページっていうのは
ランニングページです
売れるランディングページを作る三つのメリットは
質のいいお客さんが集まるということ
そして事業が安定して成長するということ
そして資産になる
ということをお伝えさせていただきました
でネット集客を始めるなら
まずはランディングページを作る
っていうのが必要です
売れるランディングページができれば
そこにアクセスをどんどん集めて
どんどん売っていくことができます
アクセスを集めるのであれば
インスタフェースブックがおすすめです
えーこのフェイスブックとインスタは
同じ会社が運営をしています
で日本だけでえ
フェイスブックのアクティブユーザは
二千八百万人
インスタのアクティブユーザは
三千三百万人います
合わせて四千万人は利用していて
十分すぎる語学一でした
しかしこつこつ投稿して
フォロワーを増やす方法ではありません
いわゆるネット広告と
呼ばれるものを使います
なぜ広告がいいかというと
圧倒的に早く広告やればやるだけ
集客ができるからです
グーグルやヤフーなど
他にも媒体はあるんですが
小さなものがネット広告するなら
インスタフェースブック一択です
ではなぜインスタフェイスブックがいいのか
ということなんですが
今からフェイスブックと十代のネット広告
ヤフーやグーグル画像の広告の違いを
お伝えしていきます
まず一つ目は集客が簡単ということです
ターゲッティングがすごいので
フェイスブックインスタっていうのは
狙った人にだけを出すことができます
グーグルはある程度
狙った人には広範囲に出すことができます
なのでフェイスブックの方が売るのが簡単
ってことなんですが
ちょっと分かりにくいと思うので
具体例を出したいと思います
どっちの方が簡単かわかった方から得た
敏感チャットに入れてください
ダイエットジムを勧誘するのに
どっちの方が効率的でしょうか
例えばええ彼氏に振られて
見返すために痩せたいと思ってる人にうん
集めていくのか売っていくのか
もしくは街歩いてる人にチラシを配って
どうですか自分
興味ないですか
って言って言って行くのだったら
どっちの方が簡単効率的でしょうか
ありがとうございますそうですよね
フェイスブック広告っていうのは
そのようにかなり絞り込んで
ターゲティングができるので
皆さんの商品に興味ある人だけに
広告を出して商品を売ること
ができます
じゃどんな風に
えーターゲティングできるのか
っていうことなんですがで
五人のプロフィル性別や年齢は
石原単位で設定ができます
えー地域や言語
職業なんかでも設定が可能です
その他にも参加しているグループや
フェイスブックページにいいねしてる人
日常的に反応している情報
友達になってる人の情報なんかで
ターゲティングができます
なのでえ明治大学卒業銀行マンに十九さい
最近転職を考えていて
趣味は作家神奈川県白紙に住んでる
こんな男性を集めたいよ
という風にセットするとが勝手に探して
皆さんのメッセージを届けてくれるんです
皆さんの商品に
興味ある人だけのアクセスを集められるとしたら
いかがでしょうか
まあ売るの簡単ですよね
興味ある人だけに出すことができます
北海道でのと仏を経営されているのと
さんという方は
売り上げの八割はデパートスパへの卸で
自社のネット通販を伸ばしたいと思って
広告代理店に依頼されたそうなんですが
まあ成果は出なかったそうです
でコロナでデパ頓阿が自粛になってしまって
売り上げはこの名前の
半分にまで落ち込んでしまった
とのことでした
代理店に任せてもうまくいかなかったのに
自分でネット集客を開始されると
会社二ヶ月で二百二十人
新規を獲得することができた
とのことでした
他にも治療院の経営と治療かまけ
研修事業をされてる増田さんという方は
これまで口コミ紹介で集客していたウェブから
集客したいそう思う
いいポータルサイトにお金を払って
掲載してもらう模範として
人しか集客できなかったそうです
そのウェブ集客
初心者だった増田さんだったんですが
自分でやってみると
開始一か月で
百八十五人の
新規獲得をすることができました
つまりターゲティングは殲滅なので
集客は簡単ということでした
そして二つ目は
勝さんですぐ結果が出るということです
うん
はいえ有料の広告なんですけども
フェイスブックインスタっていうのは
百円から出すことができます
で火を設定してから始められますので
リスクも少ないです
ターゲットのお客さんだけにアプローチできるので
無駄な費用も掛かりません
例えばインスタで千人フォロワー増やそうとしたら
どれぐらい時間がかかるでしょうか
インスタフェースブックで
千人で見せるのにかかるお金は
二百円から八百円です
インスタは百五十円から六百円
これぐらい出せば
千人の人に見てもらうことができます
今日広告出せばすぐ結果が出ます
明日には集められると
なぜなら大量に認知されるからです
なので認知とかなかったとしても売れます
なぜなら認知度がない
商品を知らない人にアプローチする高校が
広告宣伝だからです
皆さんの商品が蝉の人に見てもらえたら
どれぐらいの人が
興味を持ってくれるでしょうか
皆さんの商品が
一万人の人に知ってもらえたら
どれぐらいの人が買ってくれるでしょう
しかも皆さんのターゲットのお客さんだけに
アプローチできます
つまり皆さんのターゲットだけに
一気に認知されるので
小予算で早く集めることができます
そして最後はコントロールできるということです
広告費の調整で
集客数販売数をコントロールすることができます
今月は少なめにって思ったら広告費を下げて
今月はたくさん集客したいなと思ったら
神をたくさん増やして
そういった広告費の調整で集客数
販売数をコントロールすることができ
ます
欲しい時に集めていっぱいなら止めるとえー
こういう形で
集客する販売数を
コントロールすることができます
まこういった広告の話をすると
やっぱり広告はお金はかかるとで
広告費かけたら
利益に残らないから嫌なんですよね
という話をよく聞くんですが
本当にそうでしょうか
例えば住宅高額
商品を販売している人の場合は
広告なしで月に一件売れてるとします
わかりやすいように利益が百万円出てると
そんな人が広告を例えば
十万円かけたとすると
月三件受注できるようになって
三百万からま広告費を引いて
二百九千万利益が出ると
なので出さない時より利益が増えるんですね
なので広告費をかける人が多いです
でも中にはうちは高額
商品がないから利益少ないし
無理っていう方もいらっしゃるかと思います
えーそういう方のために
ちょっと性単位で例えていこう
と思うんですが
例えば一人五千円の利益が出る
商品を売ってるとで広告を出していなくて
集客数は十二で五千円の商品なので
利益はえー五千の利益が出る商品なので
五万円でてるとします
で広告費かかって
ないので最終の利益は五万円ですね
でここから広告を出すとま
二万円とか出しちゃったら
利益が三万円とかになっちゃいますって
思われる方がいらっしゃるんですけども
実際広告費を二万円ぐらい出したりすると
集客数が増えるので利益はふえ増えます
なんで広告費二万円を指し行った
最終利益も出す前に比べて
四点六倍になると
まあ多いシミュレーションじゃん
と思われるかもしれないですが
まこれでも控えめに言ってます
実際に再販売の松岡さんという方は
材料の診断をして
その人に合った財布を販売されています
えこの前までは
対面で販売されていたんですが
コロナで全滅ということで
ネット販売を開始されることにしました
ふふふ実際四千五百円広告費を出されて
売り上げは九十
六万円上がったそうです
しかもこの売り上げは
四月二十八から五月
十八日の二日間での売上でした
でこのうち広告を出したのは
たったの三日だけだったそうです
三日で四千五百円の広告費なので
一日あたり千五百円の広告して
こんな成果をあげられています
どうしたい効果としては
二百十三倍とか
めちゃくちゃやりました
とご報告いただいています
しかもそのお客さんが何回も買ってくれたり
別の商品を買ってくれたり
別のお客さん紹介してくれたりしていて
どんどん売り上げが上がっている
とのことでした
で広告費かけても利益が残らない
理由っていうのは売れない
集客できないからです
なぜかと言うと
売れるランディングページがないからです
ランディングページがあれば
売り上げが上がって利益は残ります
弊社ダイレクト出版では年間十億円以上
広告費を使っているんですが
まお金をかければかけるほど利益が出るからまあ
書けるんですよね
儲からないのに
広告必要券もかけてたらやばいですよね
でも大事なことは
いきなりいっぱい広告費を出す必要はありません
ま百円からできますし
一日あたり二千円以下で
やってる方が多いです
しかも毎日二千円じゃなくて
出したい日だけ出すことができます
ネールサロンを経営されている
大槻さんという方はまコロナで二ヶ月
緊急事態宣言中休業されていました
その間売り上げはゼロ
その前からホットペッパーだけで
集客されていたんですが
ま広告費も上がってるし自分で集客したい
そんな風に思われていました
うんで実際やって
みるとえー一日あたり
二千円で営業再開をすぐ
八人の新規集客ができたそうです
でまた予約枠が空いたら出すという形で
安定して集客できるようになりましたと
お話されています
まそんな風に小さく試して
うまくいったら増やしていくという形でえ
成果を出していくことができます
でも大事なことは
いきなり何十万もかけなくていい
ということです
でこういった広告のよくある悩みというのは
えー初めての方はやり方がわからないとか
既にやってる方からすると
もっと成果を出す方法が分からない
どんな広告がヒットするのかわからない
という風なご相談をよくいただきます
こちらに関しては
フェイスブックインスタ広告実践講座で学んで
いただけます
他との違いとしては
実践者であるということですね
六年間毎年十億円以上の費用と
膨大な時間労力を使って
テストして分かった成功パターンを
こちらでお伝えさせていただきます
このやり方で
多くのお客様が成果を出されています
ではえーを使って
ネットで新規客を集めて
売上を上げる三つのステップを
お伝えしていきます
まず一つ目は
設計図をもとにランディングページを作る
ということです
全ての始まりは新規のお客さんからですね
リピートや紹介してくれるお客さんも
最初から委託わけではありません
最初は新規のお客さんであって
そこから何度も使ってくれる
内に紹介してくれたりするとまつまり
ピタの紹介も
新規の方が
増えないことには増えませんね
新規のお客さんは
人間でいう酸素みたいなものです
ま息を止めても
すぐに死ぬことがないように
泊まるとすぐに駄目になる
ということはありませんが
ずっと止まっていると
ずっと新規な人が増えないと
倒産ということになってしまいます
なので新規のお客さんは継続して集めて
いかないといけません
人間でいうまその酸素を取り込む
心臓っていうのはえネット集客のコアですね
それがランディングページです
設計図の使い方をして
設計図をもとに作るとえー
実際学習塾を経営されてる話さんという方は
チラシの反応が減ってきてま
全然新規が来ないと
安定して集客したいということで
えーネット集客を始められましたが
広告百万円
かけても全然だめだったそうです
そんな中売れるランディングページを作ったら
たった四日で
新規のお客さんを六人
集客することができました
アクセスを集めればいいということで
今では毎週安定して五六人ずつ
そして付きで三十人
安定して集客できているとのことでした
普通のビジネスをされている
古川さんという方は
これまで紹介での中に頼っていたということ
なので人と会う機会が少なくなって
新規が取れず
売上が上がらなくなって
困っていたそうです
ランディングページは
何度も作っていたそうですが
設計図がなかったので
思いつきのエレピになっていた
とお話されていました
実際設計図に基づいて製作すると
合計二十四社を集約することができ
そのうち三社が受注して
売上二百三十三万円
上がったとのことでした
そしてステップ二は形を真似して
フェイスブックインスタ広告を使って
アクセスを集めるということです
そう先ほどもお伝えしましたが
小さな会社がネット広告するなら
フェイスブックインスタ広告一択です
えー売り込まない広告のやり方
作り方っていうのがあります
そのやり方がわかれば
お客さんから嫌われることもありませんし
むしろ応援されたり
パンヤフォロワー増やしながら
集客販売っていうのを
増やしていくことができます
イチゴを販売されている
英さんという方は
ネットでの販売に苦戦されていましたが
商品すごい美味しい
イチゴには自信があるんだけど
スパでもイチゴは買えるし
なかなかネットでは買ってもらえない
売上が月二十万円
以下になってしまうこともあったそうです
そんな中売り込まない広告で
フェイスブック広告を実践すると
広告なのにいいねが
一か月で千百八十六件付いて
安定した売り上げは
月百万円上がっているとのことでした
売れないランディングページだと
いくらアクセスを集めても一人とか
もしくは売れない
ってことになってしまいます
実際に売れるランディングページで
ターゲットからのアクセスを集めることができれば
同じアクセス数千だとしても
三十人とか売り上げを
上げることができます
カフェはカフェを経営されている
イチゴさんという方に
百五十万円のフランチャイズを
販売されていました
愛知のエリアはもう飽和状態で
売る人がおらず
他県二つではないのでもう売る人がいない
そんな風に思われていたんですが
報告四万円出して八人集客できまし
たターゲットだったので
そのうち二人に売れて
売り上げは五百万円上がったそうです
他にも整体院を経営されている
阿波岐原さんという方は
研究事態宣言の売り上げが
半分以下になってしまって
従業員の給料を十パ
下げることになってしまったそうです
そうすると結果人が退職してしまって
これはやばいと新規事業を始められました
そこに広告費
三十万円で三十四人集客に成功し
六十万円の講座が十七人に売れて
売り上げは千二十万円
上がったとのことでした
まこんな風にアクセスを集めて売れる
この状態になったら次何をしますか
ちょっとちゃんとに入れてください
ありがとうございますそうですよね
ご記入いただいたようにえー広告費を増やして
更にアクセスを集めていきますよね
そうするとまあどんどん売れるとで
他にも書いていただいた
ように俺ランニングページを増やすとか
商品別に作ったり
ターゲット別に増やしていって
売り上げを色んなところから
あげることができます
でそうやって
自分でランニングページを色んな所を作って
色んな所から売り上げを上げることができれば
どんな状態になっても売れる
という風な安心感を持つことができます
えーまたランニングページが
自分で作れるようになれればそれを販売
その技術を販売して
売上を上げることができます
えー不動産販売をされている
鈴木さんという方は
ランディングページ制作のための基本的な視点
スキルが身に付いたので
そこでランディングページの制作の受注も
できましたとお話されています
ネット広告ランディングページの技術が身に着けば
第二の就任一ができます
それによってビジネスも安定していきます
そしてステップ三は
新規のお客さんから
さらに売り上げを上げていくということです
そのために新規のお客さんと
関係構築をしていきます
ま一度あなたから買ってくれた人なので
凄く売れやすいですが
だからといって
売り込みばかりでは駄目です
えー情報提供してあこの人いいなとか
この人が言うことは凄くためになるな
という風な情報発信をしていてで
これだけだと売れないので
振込飲めるっていうのも送っていきます
まあイメージとしては情報提供がテレビ番組
そしてえーこちら
乗り込みがというようなイメージで
メールを送っていきます
ラインでも媒体は何でもオッケーです
でそうやって信頼関係を構築していくことによって
高額商品でも
買ってくれるようになっていきます
お話を経営されている樋口さんという方は
コロナで売り上げが減少して
ネットでの販売を開始するも
全く売れなかったそうです
えーそんな中
売り込まない広告でインスタやってみると
いいねが一か月で
七千六百八十四件ついて
フォロワは八千五百人になったそうです
実際に出されていた広告がこれなんですが
こんな風にいいねがたくさんつきました
一か月で注文は五十件
売り上げは六十万円上がったそうです
そしてその後も関係構築をして
毎月安定した売り上げが上がっている
とのことでした
もし皆さんも安定してえー
新規獲得したいネットで商品を販売したい
そうやって思っているのであれば
ぜひ本日ご紹介させていただいた
二つの講座にご参加ください
はいえーまずネットの新規集客する方法は
フェイスブックインスタ広告実践講座
でお伝えしていますで売れるページは
新規獲得型の政策講座で
ご案内しています