その広告が売れないのは「脳に優しくないから」かも
あなたの広告が売れない理由は「脳に優しくないから」かもしれません。
その理由を解説します。
↓
「ちゃんと読んで考えてくれるはず」という期待が失敗の元？
「しっかり情報を伝えれば、理解してくれるはず」
「商品の良さを論理的に説明すれば、売れるはず」
広告を作る時、無意識に
「顧客はちゃんと読んで、考えてくれる」
って期待していませんか？
でも、もしそうだとしたら…
あなたの広告がスルーされる最大の理由は、
まさにその「しっかり読んで考えなきゃいけない」
という点にあるかもしれません。
なぜなら、人間の脳は「究極の面倒くさがり屋」だから。
行動経済学でいう「認知的な倹約家 (Cognitive Miser)」。
脳は常にエネルギーを節約モード。
できる限り頭を使わず、"思考停止"**して
直感や簡単な手がかりで判断したいんです。
だから、
- 長文で読まなきゃ理解できない広告
- 複雑で比較検討が必要なオファー
- 意味が分かりにくい専門用語だらけのコピー
- 何をクリックすればいいか迷うLP
こういう「頭を使わせる」広告は、
顧客の脳が「うわ、面倒くさ…」と
感じた瞬間に、即シャットアウト！
読まれずに閉じられてしまうんです。
「サボりたがりな脳」を動かす唯一の方法
じゃあ、この「サボりたがりな脳」を持つ
顧客に、どうやって行動してもらえばいいのか？
答えは一つ。
「考えさせない」こと。「脳に楽をさせてあげる」こと。
これが、人を動かすための鉄則です。
HowTo: ”考えさせない”広告を作るヒント
具体的にどうすれば良いのでしょうか？ いくつかヒントをご紹介します。
- 結論ファースト＆超シンプルに：メリットは一瞬で理解できるように。難しい話は不要。
- 直感に訴えるビジュアル：写真や動画で「パッと見」の印象を良くする。
- 権威を借りる：「専門家推薦」などで、顧客が自分で判断する手間を省く。
- 社会的証明を見せる：「人気No.1」などで、「みんなが選んでるなら安心」という近道を用意する。
- 選択肢は最小限に：迷わせない。ベストな選択肢に誘導する。
- プロセスを簡単に：申し込みフォームは最短で。クリック数も最小限に。
【最終チェック】あなたの広告、「脳に負荷」かけてませんか？
もう一度、ご自身の広告を振り返ってみてください。
- つい専門用語を使っていませんか？
- 情報量が多くて、読む気をなくさせていませんか？
- 顧客が”考えなくても”メリットがわかる工夫、できていますか？
まとめ：情報過多の時代を勝ち抜く「脳への優しさ」
顧客は、あなたが思うほど、
あなたの広告をじっくり読んで、
深く考えてはくれません。
だからこそ、
いかに「認知的な負荷」を減らし、
直感的に「良さそう！」「簡単そう！」と
感じてもらえるか。
この「脳への優しさ」こそが、
情報過多の現代で広告を成功させる
重要なカギなんです。
ぜひあなたの広告やLPを、
「究極の面倒くさがり屋」である
顧客の脳になったつもりで見直してみてください。
もしそれが「しっかり読んで考えなきゃいけない」
広告になっているなら…
それが売れない、一番の理由かもしれませんよ。