LPの成約率を44%アップさせた方法
ランディングページの成約率は"ちょっとした工夫"で大きく改善できます。ですが、後回しにされがちな"このポイント"をあなたは改善できていますか？
LPに限らず、記事LPやYoutube動画広告でも使える方法です。是非試してみてください
買う気マックスのお客さんが見る場所は？
LPの改善をするとき、あなたはどの部分から改善をしますか？
きっとファーストビューだと思います。
確かにもっとも多くの人に見られているファーストビューの改善は、インパクトが大きいです。
ですが、ファーストビューと同じくらい重要なのに、ほとんどの人が手を付けていない箇所があります。
それが、クロージングの改善です。
なぜ、クロージングの改善が効果的かというと、コンバージョンに最も近いポイントで【買いたい気持ちが高まっている】顧客が注目するポイントだからです。
ヒートマップを入れている方はわかると思いますが、オファー＆クロージング周りは非常に見られることが多いですよね。（もし見たことがなければ見てください。真っ赤なはずです。）
買うかどうか悩んでいる顧客が注目する場所なので、ココが改善できれば成約率は大きく改善します。
というワケで、クロージングを改善するための21のリストを作りました
是非コレに沿って改善をしてみてください
21のクロージング改善リスト
1.単体でも売れるくらいのオファーにする
2.オファーはPASTORの枠組みで書く
3.オファーランをテキストボックスで目立たせる
4.買い手の「買いたい気持ち」を先取りする
5.買い手の憧れを代弁する
6.クレジットカードのロゴや、安全なWEBサイトであることを明示する
7.注文ボタンとテキストリンクを両方載せる
8.返金保証は「なんとなく」書かない
9.返金保証は証書形式にする
10.返金保証でもベネフィットを盛り込み売り込みを続ける
11.「全額返金保証」という言葉を言いれる。それだけで終わらせない。
12.返金保証にはビデオも入れる。特定の個人が保証しているように見せる。
13.返金保証には署名も載せよう。
14.返金保証は手書きをしよう。（字が汚いのはダメ）
15.クロージングコピーで注文を促す
16.クロージングで使える武器は全部使う（ベネフィット、返金保証、音声、ビデオ、緊迫感、希少性、報酬など）
17.購入手順を具体的に指示しよう
18.買い手を安心させ、褒める
19.次に何が起きるのか説明する
20.ウェブサイトと注文ページのイメージを統一
21.注文フォームの動作テスト
LPのちょっとした改善で、利益率20%のビジネスが利益率40%のビジネスに変わる
正直、このリストに沿ってすべてをテストするのは大変だと思います。それでも、1個や2個で良いからテストをして欲しいです。
理由は、LPの改善が即効性のある収益改善方法だからです。
実際に計算するとわかるのですが、成約率が44%改善されると【利益はほぼ2倍】
44%改善されず、半分の22%改善でも利益は1.5倍。
10%改善でも利益率は1.25倍。
利益率をここまで効率良く改善できる方法が、他にあるのでしょうか？
是非、1個でも2個でもチャレンジして、広告費を大幅に節約しましょう！
計算してもらえばわかるのですが、LP改善のインパクトは本当に大きいです。是非やってみてください